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B端圈層壁壘如何破?MAXHUB品牌聯合可借鑒

發布時間:2019-06-10 16:47:30  來源:互聯網    采編:徐彬  背景:

  過去,我們經常在社交平臺看到各大知名品牌聲勢浩大的合作,品牌聯合傳播一直是近年來最常用的營銷套路之一。5月,國內企業會議領域的先行者MAXHUB在微博發起#你身邊的黑科技#熱門話題,獲得了美的中央空調、搜狗、金蝶云之家、ATLAS寰圖、無憂精英網等知名品牌藍V的支持與發聲,引發用戶熱議的浪潮。截止至5月6日,MAXHUB在微博發起的藍V聯合活動已獲得約100萬左右的閱讀量。

  微博聯合名企聲勢浩大,賦能企業共創與創新

  聯動外力發揮更大的勢能,是當今營銷環境下營造多贏局面的巧妙選擇。MAXHUB此次聯合美的中央空調、搜狗、金蝶云之家、ATLAS寰圖、無憂精英網等知名品牌在微博玩起了藍V跨界,以“你身邊的黑科技”為主題,結合品牌自身產品特性設計專屬文案,共同發布品牌聯合“同款”海報。值得一提的是,這些品牌還紛紛喊出了 “我在用MAXHUB開會”的口號,借由這些國民品牌信譽度和知名度的強勢背書,MAXHUB這波藍V聯合活動積聚出巨大的品牌勢能,創造了巨大的聲量和廣泛的影響力。

  據悉,在藍V聯合活動之前,MAXHUB于4月16日召開2019新品發布會,重磅發布業內首個智能會議解決方案,同時啟動X創計劃——3000臺產品免費試用,旨在給初具規模又飽含活力,渴望高效創造價值的企業新力量,為企業高效成長賦能。

  科技正在改變大家的工作和生活,借助這次品牌藍V聯合發聲活動,MAXHUB希望帶動大家一起關注#你身邊的黑科技#,關注MAXHUBX創計劃,讓更多的企業與個人知道并參與其中,共同開創智“會”時代,拉近企業神秘黑科技與公眾的距離。

  以“B2B2C”玩法連接用戶實現品牌聯合營銷1+1>2

  縱觀此次MAXHUB品牌聯合活動,這是品牌雙方的各種資源因素達到有效的整合從而創造雙贏的營銷局面的戰略。

  本次活動中, 對于目標用戶群體,MAXHUB采用“B2B2C”的溝通思路,即用to C的方式做B2B傳播,第一個B是MAXHUB,第二個B是客戶,比如美的中央空調、搜狗等,C則是客戶的客戶,是目標用戶群體。MAXHUB通過“你身邊的黑科技”這種social化話題實現B端傳播語言向C端的有效轉化,讓品牌帶上天然的自傳播屬性,進而讓MAXHUB的品牌影響力與認知度下沉到目標用戶群體,從而讓泛辦公層人群對MAXHUB產生高度的信任感與清晰的品牌認知,最終完成品牌的增值。

  由于“B2B2C”的溝通思路,B端企業在進行采購MAXHUB產品時,這種不遺余力地C端市場教育最終會反向影響B端企業的決策。最終以整個市場的信用背書,形成品牌MAXHUB卓越市場影響力提升的良性循環機制。

  聯合營銷過程中,品牌之間需要更加深度的滲透,才能使影響力更廣,因此場景匹配非競爭沖突品牌也非常重要。正如本次活動,拿品牌寰圖來說,它的海報上主張“我們都在寰圖辦公間工作”的slogan,這與“我們都用MAXHUB開會”的場景并不沖突,參與的品牌應用場景相互連通,相互之間都進行了深度的相互嵌入,進而增強了品牌影響力。

  MAXHUB始終以用戶體驗為核心,本次牽手多個品牌藍V做微博聯合營銷,不僅消弭了行業間的界線,還帶來了彼此間的強化和延展,使其產生1+1>2的化學反應。

  回顧MAXHUB此次藍V聯合活動的傳播推廣,我們可以發現新時代下B2B傳播的秘訣:以終端用戶思維去積極影響B端市場,通過找用戶人群匹配的品牌、場景匹配非競爭沖突品牌,進而達到1+1>2的效果。




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