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電動牙刷賣爆天貓618,三四線城市購買人數同比增長230%

發布時間:2019-06-09 12:53:54  來源:互聯網    背景:

  電動牙刷在這個夏天徹底火了。今年天貓618第一分鐘,電動牙刷就賣掉了14051件,截至6月1日下午16時,銷量已破40萬支。創造這個奇跡的,不是一二線城市的洋巨頭,而是抓住了“小鎮青年”的國產品牌。

  天貓618數據顯示,來自寧波、深圳等電動牙刷產業帶的國產品牌,依靠百元檔的高性價比產品,正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。以新銳品牌福派為例,618開場兩天就爆賣近40000單,銷量超過去年6月整月,其中來自二線及以下城市的新用戶占據九成。曾經承包了日本市場一半產能的寧波賽嘉電器,在將重心轉移回國內市場后,也在天貓618邁入行業TOP品牌,并喊出年內完成1億銷售的目標。

  這是國產品牌和電商平臺一起蓄力已久的爆發。今年3月,淘系營銷平臺聚劃算推出產業帶升級計劃,幫助電動牙刷這樣的本土優質產業抓住消費升級趨勢,實現轉型升級,是該計劃的核心目標。無論是新玩家福派還是入行16年的元老賽嘉,都已成為該計劃的受益者。

圖/賽嘉電動牙刷展示區

  (小標)擁抱聚劃算,抓住“小鎮青年”

  已經問世60多年的電動牙刷,在中國還是一個新興品類。浙江臺州90后小伙陳楊福,是這個新市場上的新玩家。由于家族從事制刷業,陳楊福在大學畢業之后開了一家電商公司,除了銷售自家的產品,還代理了一些個護品牌,其中就包括電動牙刷。這段經驗很快讓他認識到電動牙刷的潛力,也促使他帶領家族企業完成了迭代升級。

  “生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升,電動牙刷未來一定會成為剛需產品。”抱著這樣的信念,陳楊福闖進了一個全新市場。而選擇從線上和性價比市場入局,更讓他抓住了市場趨勢,猶如火箭般躥升。

  2016年陳楊福開始創業時,國內主流電動牙刷仍在500元以上,國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發百元檔的電動牙刷,做市場的普及者。他認為,電動牙刷一定要靠消費升級引爆,如果只做千元以上的高端市場,普通消費者用不起,這個市場一定不會爆。”

圖/福派根據聚劃算反饋的數據,針對不同人群推出了不同的產品

  更重要的是,聲波技術的突破大幅降低了制造成本,讓中國企業開始有能力制造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展,讓電動牙刷能夠突破地域限制,在城市白領和小鎮青年中得以同步爆發。

  創業以來,陳楊福在技術和電商領域花費了最多的精力。從聘請工程師團隊,到建立自己的技術部門,如今的福派已經實現自主研發,在款式、功能、外觀等方面不斷創新。

  “我們是在天貓聚劃算上成長起來的,很多產品都是通過平臺數據實現升級。”陳楊福回憶起福派發展的重要節點時說道,“一開始,我們的電動牙刷手柄其實是方形的,但后來數據反饋方形不太適合消費者使用,所以我們就把它變得圓潤一些,然后顏色也鮮艷一點。升級后的產品上架后,消費者反饋非常好。”

  在剛剛過去的6月1號和2號的開門紅大促中,福派電動牙刷收獲了近40000筆訂單,超過去年6月總銷量,更是遠超國際一線大牌的銷量。而僅3、4、5三個月,福派的電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。

  對于品牌的快速爆發,陳楊福覺得一切都是水到渠成。“去年開始到今年,我們實現了將近200%的增長。尤其今年,我們跟聚劃算產業帶活動結合之后,爆發更加明顯。”

  福派電器的銷售總監白鵬的形容更為直白:“我們去年廠房只有一層,今年都有三層了。每個月都需要買入一臺用于生產電動牙刷外殼的注塑機。”從去年至今,福派電器的整個團隊已經擴大了近3倍,銷量爆發倒逼了福派在產能和技術上的升級換代,讓福派在短短兩年的時間里走完了前輩們走了十余年的路。

  (小標)從“站在國際巨頭身后”到發力自主品牌

  作為電動牙刷這個新市場中的新玩家,福派常常會派出團隊和產業帶的資深玩家們交流學習。而在這方面,位于臺州的福派有著天然的地理優勢——地處制造業發達的江浙沿海,還和全球最大的電動牙刷生產基地賽嘉電器僅有2個多小時的車程。

圖/賽嘉電器的自動化車間

  自2003年成立以來,賽嘉一直站在海外大牌的背后。每天,源源不斷的優質電動牙刷從賽嘉寧波的基地發出,飛往日本、歐洲和美國,在各個國家各色品牌標簽的加持下,來到各種膚色的消費者手中。賽嘉甚至一度承包了日本市場一半的產能。但賽嘉的創始人最遺憾的,卻是在他的出生地,電動牙刷的普及率甚至不到5%。

  廖平平自2009年進入賽嘉電器以來,就一直負責國內市場的銷售。10年間,他從內貿部的“光桿司令”變成了帶一支隊伍的銷售總監。賽嘉也將目光從海外市場轉移到了國內大片的藍海中。“我們是2010年左右才開始做內貿,在那之前我們基本上全出口。15年16年左右,我覺得國內電動牙刷市場明顯開始猛漲了。”賽嘉電器的創始人兼董事長羅寧畢業于上海交大自動控制系,他對技術的執著追求也奠定了賽嘉強大的技術能力。

圖/電動牙刷的電機技術是賽嘉的核心競爭力

  賽嘉開始轉向國內市場后,鋪設線下渠道的同時,也開始發力電商。特別是今年3月,聚劃算產業帶扶持計劃為賽嘉帶來了驚喜。來自聚劃算的數據顯示,今年3月至今,賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍,核心爆款累計銷量達8.5萬件,僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多支。618頭兩天的銷售額就相當于去年整個6月銷售額的2.6倍。

  在聚劃算的爆發,加速了賽嘉發力本土市場的步伐。據介紹,今年賽嘉在國內市場的訂單份額有望首度超過海外,達到50%以上。賽嘉自有品牌Seago也將實現翻倍增長,年內線上銷售目標一個億。

  除了銷量的爆發,對賽嘉而言,更為重要的是消費人群的拓展。數據顯示,購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透,其中三四線及以下城市占比達到了歷史新高的45%,這些城市消費者數量同比增長約230%。這一點上,廖平平在他的老家江西撫州有過切身的體會。“我有一次回老家在朋友家吃飯,一進他家洗手間就看到洗手臺上放著賽嘉的電動牙刷。朋友說這是他雙11在天貓買的。”廖平平覺得這就是電商的神奇所在。“有了天貓這樣的網購平臺,商家們才能觸達廣大的農村地區。而這在傳統渠道是無法實現的。”

圖/賽嘉電器正在緊密備戰天貓618

  羅寧的看法和廖平平不謀而合。“電商的好處在于讓很多三四線城市,不常去外面世界看看的人,能從網上迅速接觸到最前沿最流行的東西,這是一種無障礙接觸的概念。”羅寧表示,這也是賽嘉擁抱天貓和聚劃算的原因。

  種種跡象顯示,2019年已成為電動牙刷的爆發之年。從寧波、臺州到更遠的深圳,中國最大的電動牙刷生產基地都在加速擁抱聚劃算。他們都希望搭上聚劃算的快車道,抓住消費升級趨勢下的巨大產業機遇,而聚劃算則將通過數據和產業鏈的雙重賦能,助力優質企業升級轉型,為更多消費者帶來優質國貨。

  就在5月8日,阿里巴巴發布了新國貨計劃,要讓1000個產業集群變“網紅”。而據智研咨詢此前發布的《2017-2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估,中國電動牙刷市場2020年的市場規模將達500億元。對賽嘉和福派們們來說,這片充滿希望的新藍海,已然近在眼前。

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