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京東VS阿里 :“枇杷”進城,你選誰?

發布時間:2015-05-18 11:26:34  來源:搜狐科技    背景:

  五六年前,憑借自營電商,京東成功改寫了由國美、蘇寧壟斷的家電零售業格局。之后,京東、阿里、蘇寧開始在農村展開刷墻大戰,爭奪農村市場。如今,三方在農村的競爭早已擴展到地方政府、鄉村代理乃至農戶的每一個角落。最近的一次,雙方是在農產品進城上展開了激烈的交鋒。

  5月11日,京東在其示范縣(四川省仁壽縣),掀起了一場枇杷進城的農村電商大躍進。借助自身的平臺和物流優勢,從枇杷的優品采摘、鮮果裝箱,到冷鏈保鮮物流、36小時配送到家,京東高調地展示了其農產品進城的模式,并取得了不錯的成績。據四川省政府商務廳早前發布的公告顯示,“京東﹒仁壽枇杷節活動”5小時賣出15000斤鮮枇杷,首日網交達到預期,創造了四川首例農產品集中組織打包直供電商平臺模式。

  毫無疑問,政府的認可,為京東農產品進城模式背了書。此時的阿里則充分發揮其平臺優勢,廣泛“撒網”,為更廣泛的個體創造“農產品進城”的機會。那么,問題來了,這兩種模式,到底孰勝孰優?

  京東的“殺手锏”:正品+速度

  前面提到,京東的農產品進城,是跟地方政府緊密結合來做的。也就是說,其銷售的地方特產都是由地方政府授權的電商企業來經營、運作,以京東﹒仁壽特產館為例,經營仁壽特產館的商家需要經過兩輪考核才能成為京東地方特產館的經營者,一個是仁壽縣政府的考核,一個是京東供應商品質把控考核。政府考核該企業的經營資質和商品檢驗,并提供商品檢驗合格證書;京東則通過自身品控措施(嚴審商家資質、嚴控進貨渠道、不定期抽檢、嚴厲的處罰機制)來考核該企業的誠信經營與質量保證體系。如此看來,質量保障是京東農產品進城的首要優勢,這與京東一直強調自營采銷和正品保證相一致,但因涉及到地方政府審批環節,發展速度會相對受限。

  而京東農產品進城的第二道殺手锏就是京東一直備受贊許的物流速度。農產品以生鮮為主,新鮮度是城市消費者評價農產品質量的首要標準,也是評估農產品進城實效的主要指標之一。所謂“沒有金剛鉆,就不攬這個瓷器活”,京東在農產品進城上的勃勃野心與信心,與其擁有全國首屈一指的自營物流網絡以及正在大力發展的冷鏈運輸配送體系是分不開的。

  以這次仁壽枇杷節為例,京東號稱36小時內把四川枇杷從田間地頭送到北京、上海等大城市消費者的餐桌上。筆者測試一下了,從京東手機客戶端下單,到親手接過仁壽的五星大枇杷,剛好30個小時——這個速度,比順豐還要快。據說,其他城市也不會超過48小時,兩天的時間,走完采摘、包裝、發貨、冷鏈運輸等數個流程,你完全能想象得到,這意味著什么樣的進城速度。

  阿里的“必殺技”:平臺+數據

  阿里在農產品進城乃至整個農村電商方面的推廣,平臺優勢非常明顯。因為不可否認的是,目前淘寶已成線上最大的農產品流通平臺。“淘寶村”甚至“淘寶鎮”的涌現,體現出淘寶在部分農村地區的普及程度與熱度,及其對這些地區農村電商發育成熟度所做出的貢獻。這種“無心插柳柳成陰”的成果,為阿里農村電商的下一步戰略布局打下了良好基礎。

  阿里首選在淘寶普及度較高的農村地區推行其“農村淘寶”計劃,充分鼓勵和培養更多的農民或村企,通過淘寶開設農產品店,并通過阿里旺旺軟件與消費者進行實時溝通。而阿里更多地承擔銷售平臺和營銷平臺的功能,包括地域性特產的促銷、農村電商從業人員培訓等。這種模式的最大優點是創業門檻相對較低,并且有助于短期內快速健全農村產品品類。

  阿里的另一重優勢來自其大數據建設,這是阿里大力發展云計算的附屬優勢。大數據不僅可以用來指導農產品的生產與銷售,而且還能為地方政府提供數據智慧支持,從而為阿里與地方政府的農村電商合作鋪路搭橋。

  而阿里的軟肋也同樣明顯。在淘寶上銷售的農產品質量缺乏有效監管,而農產品多數又屬于入口食品,加上退換不便,消費者在購買時會十分謹慎,這將間接造成商家的銷量問題。第二個劣勢來自于物流,阿里的商家多數還是選擇順豐、申通等第三方物流公司支持配送,即便是口碑最好的順豐,生鮮產品也要在48小時才能送達。雖然阿里也在大力布局菜鳥,但農產品進城要受益于此,還有待時日。阿里農產品進城的第三個不足,是淘寶的平臺式運營模式,使其無法點對點的挖掘地方特色,甚至將農產品進行等級劃分,比如將生態農產品跟養殖農產品進行區分,不同產地農產品進行特色區分等。

  現在,我們回到本文的標題“枇杷進城,你選誰”,就目前京東和阿里的發展模式來看,京東的優勢更為明顯。但農村電商的發展才剛剛起步,不論京東,還是阿里,大家都在摸著石頭過河,任何嘗試都是有意義的,都將對農村電商的生態面貌產生深遠的影響。

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